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你是不是时常有这样的疑问:为什么我会听售货员的话买下一堆昂贵却又没什么用的东西?为什么我们会答应别人原本不想答应的请求?为什么看到别人排队时,我也跟着排队?……
其实,这些都是别人对我们运用了心理战术的结果。那什么是心理战术呢?
心理战术是一种抓住对方心理,通过影响对方的潜意识,改变其意识和认知,以达到自己目的的心理征服战术。
看到这儿,你是不是已经对“心理战术”几个字望而生畏,不敢再往下看了呢?
其实,心理战术并没有我们想象中的那么神秘和深奥,它只是人们众多心理活动的一些规律性总结。生活中的每时每刻都在上演着一幕幕的心理战。因为生活主要就是由人的心理和行为支撑的。有人,就有心理,也就离不了心理战术。说不定现在你的身边就有一个人正在对你使用着心理战术呢。
让我们来看看下面几个真实的片段。
片段一:俞敏洪招生
1991的冬天,俞敏洪在中关村第二小学租了间平房当教室,挂起“东方大学英语培训部”的牌子,开始了自己的事业。当时俞敏洪的培训部就只有俞敏洪和他的妻子两个人,条件也非常简陋。
最先看到小广告找到那间教室的是两个学生。他们看到“东方大学英语培训部”的牌子,试探性地走了进来。他们看到这间小平房改装成的教室里面只有破桌子、破椅子,学员报名登记表上也干干净净,一个名字也没有。他们俩还以为遇到了骗子。
俞敏洪凭着多年教师生涯练出来的好口才,终于让两个学生报了名。可不一会儿,那两个学生就后悔地跑了回来,把报名费要了回去。
接连一个多星期,看到小广告而来的人不少。但是他们来了后,看看四周,看看空白的报名册,然后就走了,无论俞敏洪怎么说都没有用。俞敏洪说得口干舌燥,也只有三个学生报了名。
这么多人来了后,为什么看看报名册就走了呢?俞敏洪在心里反复琢磨这个问题。最后,他终于想通了。那是因为报名册上的人太少,人们信不过。
想通后,俞敏洪便在TOEFL、GRE所有的报名册上填了许多的假名字。对不确定、不熟悉的事情,人们总是喜欢参考大众的意见。来报名的人看到这么多的人都报了名,心想大家都报名了,应该不会错,自己再不赶紧报,说不定就报不上了。就这样,俞敏洪招来了新东方的第一批学生,走出了新东方的第一步。

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